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中国假发行业分析

时间:2010-04-14 14:39:54来源:未知 作者:admin

中国假发行业分析

 1.品牌战略清晰、渠道建设加快公司在国内销售的开始,也就意味着公司转型的开始,即从单一的生产制造型企业向下游终端消费的品牌运营和渠道运营的延伸。从北美市场的贴牌生产到到欧洲、非洲自有品牌的创立并大获成功,进而回归国内市场,开始国内自有品牌的树立和渠道的开拓,公司成立了北京营销公司,专业从事品牌和渠道的经营,07年2月9日开设了在国内的第一家门店,迈出了重要的第一步。

  近三个月首家门店的销售情况不断超出公司预期,表明公司的“高品质、高价格、高消费”的三高政策已经得到市场的充分认可,并促使公司加快国内销售网络建设,北京其它门店包括新计划的旗舰店选址工作在进行中,国内其它城市的网络建设也在进行中。

  1.1.公司的品牌战略和定位麦当劳全球首席营销官Larry Light曾说过:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一途径是拥有占领统治地位的品牌”。但公司并没有因为需要占领国内市场而走低端路线,却是制定了“高品质、高价格、高消费”的三高品牌定位策略,直接占领假发制品的高端市场。

  1.1.1.品牌定位明确在第一家门店开张之前,公司通过充分的市场调查,将消费群体定位于四大类即流行群体(服务人员)、时尚群体(40岁上下职业太太等)、生理缺陷群体(秃顶白发等)和病理群体(化疗脱发病人,国内大约有100万人)。

  公司根据消费群体的不同,确立在高端客户如流行时尚群体和生理缺陷群体树立高价位的“瑞贝卡”品牌,以该类群体的高消费能力来保证品牌的高档次;而考虑到病理群体如癌症病人的实际情况,公司将开发较低价位的产品,采用直销的方式来满足消费能力较低的群体。本文原创:西子美发网https://www.xiziwang.net


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