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中国本土洗发水营销误区

时间:2010-12-25 21:27:05来源:美发网 作者:爱特

 下面跟大家分析的是中国本土洗发水营销误区. 

     2010年是中国本土洗发水的涅磐年,作为行业一枝独秀的霸王洗发水的致癌风波,不仅让自己大受打击,而且也伤及整个本土洗发水产业。在这次生死考验面前,中国洗发水的话语权彻底被剥夺了,中国本土洗发水的突围之路就此夭折。虽然我一直认为,随着中国文化的不断崛起和复苏,代表中国传统文化一部分的中国本土洗发水产品,也会随着中医、本草等产品的不断兴起,占有很好的市场发展优势,就如王老吉凉茶,能够在可口可乐与百事可乐两大饮料品牌中赢得自己的发展空间,中国本土洗发水必将进行一次伟大的复兴和诞生一个著名的品牌,在宝洁和联合利华主导的洗发水市场中,拥有自己的广阔天地。

  但是,现实总是和理想相差太遥远,本草洗发水不仅没有能够稳住脚跟,而且市场运作一直处于迷失状态,先是红遍大江南北的奥妮洗发水被人当做妓女一样的卖来卖去,市场被冷藏了一年又一年,直到纳爱丝收购后重新命名百年润发,总算保留下了这根好苗。然后就是现在霸王洗发水的致癌事件,又一次将中国本草洗发水打回原形了。在这种残酷的现实面前,我已经很难期望中国本土洗发水能够突围成功了,因为王老吉的突围是侥幸事件,那时候的可口可乐和百事可乐无暇估计本草饮料产品,仅可乐和饮料产品,就足够他们发展了。而现在洗发水行业,两大国际品牌却充分认识到本草洗发水的威力,并争相布局本草洗发水产品,联合利华的夏士莲占领低端,而LUX汉方特点早已深入人心,宝洁则以伊卡璐和飘柔汉草两大品牌进攻本草型洗发水市场,尤其是飘柔本土化的转身之后,其汉草洗发新产品,除了大面积地开展广告战之外,其营销更是做到极致,特别针对孕妇产后护发开展的试用营销,把飘柔汉草系列产品的专业凸显淋漓尽致,让试用者无不信服。

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