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美发店会员怎样设定金额

时间:2010-10-10 19:57:28来源:美发网 作者:爱特

美发店会员怎样设定金额?

现在开美发店,竞争很激烈,很多店的经营者都在会员卡的发行和使用上绞尽脑汁,奇招百出。可以说,会员卡是发廊的经营策略中非常重要的一个环节。从营销管理的角度上分析,会员制客户管理模式,是店家为了维系与客户的长期交易关系,而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中,会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同,可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中,以储值卡和折扣卡最为店家喜爱,因为它所代表的关系链最牢固,能为店家锁定大量的老顾客。

说通俗点,发行会员卡的目的就是为了锁客。折扣卡的优惠模式一般比较简单,这种卡无须充值,无非是送一张卡给顾客或者以二三十元的价格卖一张给顾客,以后顾客过来消费的时候凭卡打折付现金,这里就不详细讨论了。我们主要探讨几种常见的储值卡优惠模式。

储值卡是发廊应用非常广泛的一种会员卡类型,也是发廊经营者较为偏爱的一种。因为它在帮助店家留住顾客的同时,还能够提高店里的现金业绩。储值卡的优惠模式一般分两种。

其一,充值送卡金或者项目,但以后消费不打折。比如充值300送100或者顾客烫完头发后跟顾客说只要你今天在我这里办一张800的卡,这次烫发就送给你不收钱。可以说,很少有顾客能抵制住诱惑而不办卡的。这种模式可以在一个活动周期内迅速的提高店里的现金流量。但从一个店的长远发展来看,这种模式存在很大的弊端。因为顾客只有在办卡的当天最高兴,以后每次过来消费心里都会不舒服。她心里会想:为什么有卡都不能打折。本文原创:西子美发网https://www.xiziwang.net

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