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美发店和发廊商圈的开拓

时间:2011-04-04 18:32:17来源:美发网 作者:发型

美发店和发廊商圈的开拓

何为商圈?

商圈是指以店铺为中心向同边辅射,能够影响到顾客消费的范围。

发廊的商圈范围及影响力?

    一般来讲,发廊的商圈分为三级:

1. 核心商圈:以发廊为中心半径500米范围,潜在顾客大约75%

2. 次级商圈:半径500米以外至1000米内,潜在顾客大约20%

3. 边缘商圈:半径1000米以外,潜在顾客大约5%

商圈的范围并不是固定的,它会随着发廊的规模、品牌的影响、宣传的力度等多方面的因素进行改变。

商圈拜访的目的?

1. 通过商圈拜访让周边的潜在顾客了解本店。

2. 通过商圈拜访收集潜在顾客信息、联系方式,便于电话或短信跟进,创造销售机会。

3. 训练团队,借助商圈拜访,锻炼员工自信心,从而提高销售力。

发廊进行商圈拜访的对象?

      象:周边住宅区、商场、商店、行人等

  体:18-38岁女性,适合本发廊的目标顾客群体

商圈拜访的方式?

1.准备商圈拜访所需的工具

一份宣传品(上面需要设计几款精美的发型,请潜在顾客选择心目中的发型)

一份礼品(纸巾或优惠券)

2.商圈拜访执行方式

*  分组进行,制定拜访目标数量

对商圈进行划分,将店员分成若干小组,制定目标数量。(非常重要)

制定完成目标或任务的奖惩制度。(非常重要)

必须全员参与,否则会因不公平影响士气。

*  进行激励

商圈拜访中,员工因不断被拒绝很容易受挫折,因此需要不断激励,应该在员工进行商圈拜访时,每隔1-2小时集合一次,互相激励,特别注意的是,进行商圈拜访时,管理人员必须要身先士卒,做员工的榜样。

对完成目标或邀约成功者予以奖励。

4.商圈拜访的话术

1)开业商圈情景话术

小姐:您好!抱歉打扰您一分钟时间?

我是魅秀廊发型连锁机构的助理(发型师),我们的新店即将开业,我们正在做开业前的推广,您有兴趣了解一下吗?(顾客没兴趣,请勿打扰)

(顾客没兴趣)

我们新店最近要开业了,推出了一些最优惠的活动,您看……(拿预约卡进行讲解)

请您填上您的姓名和联系方式好吗?开业时我会电话通知您的!

(帮顾客填妥)

非常感谢您对我工作的支持,期待您光临我们的店,谢谢,打扰了,再见!本文原创:西子美发网https://www.xiziwang.net


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