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美容美发店定价策略

时间:2011-04-02 12:57:17来源:美发网 作者:爱特

美容美发店定价策略

美容美发店决定采取何种定价策略,必须考虑多种因素,其中美容美发店的定价目标、顾客需要、自身经营状况和竞争对手的状况等。美容美发店在选择定价策略时要把各种因素结合起来考虑。同时,美容美发店还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略:

㈠. 薄利多销定价策略

薄利多销定价策略是指美容美发店定价时,有意识地压低利润水平,以相对低廉的价格刺激需求,增加顾客量,实现长时期的总利润增加的一种定价策略。美容美发店在以下两种情况下需要制定薄利多销的定价策略:

l         顾客量少或顾客量正在减少,要保持原有的销售额,必须降低原有的定价;

l         如果某个服务项目特别受到顾客欢迎,美容美发店一般有涨价的动机,但不一定 采取涨价策略,降价反而会激增新客源,达到长期利益最大化。

㈡. 厚利限销定价策略

厚利限销定价策略是指美容美发店对某些服务项目有意识地实行高价以获取厚利的策略。该策略的目的是获得厚利而非限销,限销只是该策略的执行所带来的必然后果。美容美发店厚利限销策略适用于以下情况:

l         独一无二的服务项目可以制定较高的价格,用来维持厚利价格的局面;

l         某些消费量较少的项目可制定高价格,为了满足顾客对服务项目充满价值感,提高美容美发店的品牌形象。

㈢. 折扣定价策略

折扣定价策略是美容美发店使用较为频繁的一种定价策略,对某些服务项目设计折扣来刺激顾客参与这些项目消费。通常适用于以下情况:

l         推广新项目,给予顾客折扣价格,带动顾客尝试新项目;

l         顾客消费到一定金额,美容美发店也可以给予一定折扣

l         在不同季节主动推出一些折扣价格来维持淡季稳定的经营本文原创:西子美发网https://www.xiziwang.net

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