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发廊最有效推销会员卡的方法

时间:2011-01-22 10:23:23来源:美发网 作者:爱特

发廊最有效推销会员卡的方法

大家都知道有些发型师的月工资是1万两万,甚至7-8万,他们的技术都非常好吗?你见过多少店里技术最好的人做的工资最高?.... 在技术一定的情况下,要增加业绩,一是地段、营销宣传好增加客流量,一是现场销售好增加客单价.. 我们现在学习的目的是什么呢?.... 

第一步骤:找出顾客的问题、需求与渴望一个顾客到美发店干什么?你要卖给他东西,你不要找需求,你先找问题,找出顾客现在所拥有的问题,你只是在帮助顾客解决问题而已,顾客是不是该感谢你?

第一个原则:问题是需求的前身,找到顾客的问题才能刺激他的需求。

第二个原则:顾客更多基于问题的大小来做决定。

第二步骤:建立信赖感大家都知道,熟悉的顾客一般比较好卖东西,只要说几句就可以了,甚至还找你买,新客人往往口水都说干了还不一定买。建立信赖感有哪些具体的方法技巧或者是注意事项?

第一, 要做一个善于倾听的人。

第二,对产品的专业知识的了解。

第三, 穿着,打扮。

第四,观察了解顾客的背景第五,使用顾客见证。第一个方法,让消费者替你现身说法。

第二个方法,照片。第三个方法,统计数字。第四个方法,叫做顾客名单。第五个方法,自己的从业资历。

第六个方法,获得的声誉及资格。第七个方法,你所服务过的顾客数。第三步骤:产品(服务)价值塑造产品价值的方法第一个是最独特的卖点,第二个是利益。第三个是快乐。第四个是痛苦。最后一个是价值。第四步骤:成交只要你要求,终究会得到的。本文原创:西子美发网https://www.xiziwang.net

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